亚马逊平台的跟卖与FBA(亚马逊自己跟卖的产品怎么用FBA发货呢?)

亚马逊平台的跟卖与FBA

例如：当A卖家创建了一个产品页面，其他卖家如果发现A卖家的产品销量好，那也可以跟卖这个产品。

也就出现不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，且要求跟卖方和被跟卖方的产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等等。

跟卖也顺应了亚马逊平台“重产品、轻店铺”的理念，把页面设置为一个产品、一个款式、一个品牌共享这个页面，能更方便的让顾客找到所需商品和为顾客提供优质商品，同时也是在促使卖家建立自己的品牌，也让商品的版面更清晰整洁。

FBA即亚马逊物流，指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中，客户下订单，就由亚马逊系统自动完成后续的发货。

国内——货代——美国——当地物流公司——客人手中

（跟卖网搜资料）

一.什么是跟卖？ （同一个产品ID， 但是有不同的卖家在卖）

二.为什么跟卖“合理存在”？

1.亚马逊平台注重“重产品，轻店铺”，正因为这样，亚马逊平台为了提供更好的用户体验，亚马逊把页面设置为一个产品、一个款式、一个品牌共享这个页面，很好地体现了“重产品”这个理念。

2.亚马逊利用“跟卖”为平台吸引流量，为消费者提供更优质价廉的产品，方便消费者快速寻找所需商品。

3.亚马逊设立跟卖的最初目的是为了促使卖家建立自己的品牌，让自己的产品更具不可替代性。跟卖是亚马逊平台只是出于商业目的进行的设置。

4.亚马逊虽然搜索某类产品，页面展示不会“眼花缭乱”，而是采用“页面共享”的原则，将能销售此款的卖家聚集在同一个产品页面。

三.如何安全跟卖

1、首先确保跟卖的Listing有稳定货源和品质保障的产品；

2、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性；

3、跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如Apple、Samsung、Cannon、 Espon等；

4、当Listing已经有大于4个以上的跟卖，且跟卖者非一人所为时放弃跟卖；

5、跟卖的Listing要每天浏览检查，避免出现产品已经被修改了还不知道；

6、跟卖的价格要保证自己合适的利润，避免价格战，任何生意没有利润都是自欺欺人；

7、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类，建议更好做出删除处理。

四.跟卖的好处与风险

1.被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。

2.跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。

3.跟卖是一种高风险高收益行为，其中，更大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户受限或被封。

五.被跟卖了怎么办？

如果店铺做过品牌备案，那么可以直接进入Report Infringement页面，以商标持有人的身份向亚马逊投诉，要求亚马逊团队移除跟卖。

2.联系跟卖店铺

进入跟卖店铺，和店铺相关负责人通过邮件取得联系并且要警告对方下架。在邮件中注意态度诚恳、语气强烈，对方兴许会考虑到自己的账号安全问题放弃跟卖。

3.Test buy

在警告信无效的情况下，测试购买，证明产品不同，开case要求撤销跟卖。可以找当地的朋友、或者测评机构靠谱的买手，购买产品之后，将产品外包装、产品实物多拍些图，向亚马逊投诉跟卖的产品不是真实的，或者有质量问题。

4.买空库存

买断库存是不得已而为之的一个 *** ，例如前面三则措施无效的情况下，则可以通过买断库存的方式杜绝跟卖，但是需要大量资金加持，可以说是一个非常冒险的 *** 。

六.如何防止跟卖

1.在产品或包装上做防伪标志

如果没有进行品牌保护，卖家可以将不同的产品组合在一起，进行搭配销售。又或者将logo印在产品或者包装上，让别的卖家无法跟卖。

2.向亚马逊举报跟卖的卖家

如果卖家手握品牌 *** 权或商标权却遭到跟卖，可以之一时间与跟卖卖家沟通。告诉对方自己的产品是受品牌保护的，要求移除其跟卖，如果对方很自觉下架产品，那么就不追究了，但如果对方不听劝，那么被跟卖的卖家可以再给对方发警告邮件，若多次警告无效，就可以直接向亚马逊投诉跟卖的卖家。投诉这一招是很有用的。

3.申请商标，申请品牌备案来维护自身的利益

卖家可以申请注册当地商标，然后在亚马逊平台上申请品牌备案，通过打造自主品牌来防止别人跟卖。同时，为防患于未然，卖家可以在产品研制和开发时申请专利保护。当然，这只是起到保护作用，想成为真正的知名品牌，需要很长的时间来沉淀。

（FBA网搜资料）

一.什么是FBA？

FBA即亚马逊物流服务，即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用。

可以理解为由亚马逊履行将货物从亚马逊的仓库派送到客户手中的责任。

二.FBA是如何运作的？

三. 亚马逊FBA 的优缺点

（优点）

1.提供快速的配送服务，有实效保证。

2.FBA仓库遍布全球，管理手段更加智能化

3.如果由物流引起的差评，亚马逊会负责解决，卖家不用担心

4.对于客单价超过300美金的单品，可以减免FBA的物流成本

5.提高listing的排名，获得增加黄金购物车的机会，提高卖家销量

6.可以享受亚马逊一周24小时的专业服务

7.如果发生退货情况，买家可以直接退货到亚马逊仓库，方便快捷

8.卖家可以在清单中非媒介产品的描述中加入自己的标识

（缺点）

1.每月都需要向亚马逊缴纳仓储费用。如果你想退回产品也需要缴纳退货费用和处理费用。

2.卖家对买家退货的产品，不能及时查看，发现问题不能快速的解决

3.亚马逊FBA不会为卖家供给清关服务

4.对产品没有控制权，虽然你可以根据库存补充产品，但是对于产品的存储、分拣、包装、运输都环节是不能掌握的。

四.亚马逊FBA的后台操作流程

1.首先，卖家需要登录后台，进入“管理亚马逊库存”页面，在“库存”标签中点击“管理亚马逊库存”进入库存管理界面；

2.然后卖家在库存管理页面，可以通过搜索SKU、标题、ISBN来找到要转换为FBA发货的产品；

3.接下来，选好要发货的FBA产品后，会跳到“转换为亚马逊配送”的页面，点击“只转换(Convert Only)”确认转换FBA发货。

4.点击“只转换(Convert Only)”后，接着会跳到卖家信息核对的页面，进行库启动项、起运地、包装类型等信息核对；

5.核对完信息就输入商品的包装尺寸然后准备商品，之后会转到“为商品贴标”页面。这是比较关键的一步，因为发FBA仓的每一个产品都要贴上标签。

6.在这里，选择设置打印标签个数和选择要打印的尺寸。然后就可以准备货件了。

7.准备完货件，录入物流单号，以上所有的步骤都完成了，装箱完毕后，将货交给货运公司，发往FBA仓。

亚马逊自己跟卖的产品怎么用FBA发货呢?

和京东一样，是有店铺入驻和自营2种模式，店铺入驻的话用FBA发货正常

下面分享相关内容的知识扩展：

做跨境电商亚马逊选FBA还是海外仓好？

做跨境电商使用Amazon FBA仓与第三方海外仓到底哪个好呢？哪个划算呢？下面百运网给您讲一讲

一、使用亚马逊FBA分别有哪些优缺点

FBA的全称是Fullfillment By Amazon，中文翻译叫做亚马逊物流。它是由亚马逊提供的包括仓储、拣货打包、派送、收款、 *** 与退货处理的一条龙式物流服务。

优点

1.有资格向客户提供Prime配送服务。

2.增加赢得Buy Box 的几率。

3.可能在亚马逊搜索结果中获得更高排名，增加客户选择机会。

4. 配送时效超快(仓库大多靠近机场)；

5. 亚马逊专业 *** ；

6. 抹掉由物流引起的差评纠纷；

7. 对在标准尺寸以内，单价超过300USD的产品免除所有FBA物流费用。

根据亚马逊的服务条款，卖家使用FBA，买家留下了不利于FBA物流方面的负面评价，则亚马逊拥有全权消除这个负面评价的权利。比如：“使用FBA发货造成延误”，“使用FBA包装有挤压破损”，这些负面评论亚马逊有绝对的权利立即删除。因为亚马逊在FBA上面投入了几亿美元，任何不利于FBA服务的评论都将立即被删除。

1.高成本压缩利润空间：亚马逊按照每立方英尺的仓库使用空间收取费用。对于销售缓慢的商品还要收取长期库存存货费用。包装、运输、处理、客户服务、产品退换货等杂项费用收费标准也很高。

2.卖家必须遵守亚马逊FBA产品类型的运输包装标准。这种包装标准不一定适合自己的商品，因而在快递配送时破损率较高，退换货比例较高。

3. 如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库；

随着亚马逊FBA物流网络的扩大，成本将进一步增加，第三方卖家选择亚马逊FBA需要支付的价格还会进一步增加。

1.低成本增加利润空间：以那城国际物流美国、俄罗斯海外仓为例，美国海外仓提供30天免费仓储优惠，俄罗斯海外仓提供90天免费仓储优惠。

2.包装个性化：卖家可以灵活选择适合自己商品的包装，减少后程配送的破损率，降低退换货比例。

3.灵活的退换货处理：海外仓提供商品的退换货服务。

1.刚刚进入电子商务领域的企业，在市场 探索 阶段发货批量小、尚不能快速地形成订单时，不宜选择海外仓。亚马逊FBA虽然压缩了利润空间，但是可以帮助卖家增加商品曝光率，一旦商品获得市场的认可，再考虑增加利润。

2.亚马逊Prime会员可享受美国境内2日免费 *** 的优惠。海外仓目前还不能保证全美境内2日 *** ，且需要收取一定的配送费用。

3. 并不是所有的产品都适合用“海外仓”，总的来说，适合用”海外仓“的产品主要有：

（1）尺寸、重量大的产品：由于这些产品用小包、专线邮递规格会受到限制、而且使用国际快递费用又很昂贵，而使用海外仓的话会突破产品的规格限制和降低物流费用。

（2）单价和毛利润高的产品：这是因为，高质量的海外仓服务商可将破损率、丢件率控制至很低的水平，为销售高价值商品的卖家降低风险。

（3）货物周转率高：也就是我们常常所说的畅销品。对于畅销品来说，买家可以通过海外仓更快速地处理订单，回笼资金；对于滞销品，占用资金的同时还会产生相应的仓储费用。因此，相比之下，周转率高的商品会比较适合使用海外仓。

使用Amazon FBA仓与第三方海外仓的相同之处

1、二者都需要卖家提前备货，都具有很好的仓储管理经验，无需卖家操心仓储与配送问题。

2、都可以缩短配送时间，提升客户的满意度，对店铺的销售额增长有帮助。

3、都需要卖家批量发货，发货的方式一般选择空运、快递、海运，能有效避免物流高峰。

4、都可以为买家提供退换货服务。

5、无论选择FBA仓还是第三方海外仓，卖家每月都需缴纳仓租费，物流费用和其他费用。

6、产品在卖家的控制之外，但二者都有 *** 服务提供，让卖家知悉库存情况。

Amazon FBA仓对选品的尺寸、重量、类别有一定程度的限制，所以选品偏向于体积小、高润好、质量好的产品；

如果是选择第三方海外仓，选品范围比FBA仓的广一些，像体积大、重量大的产品也适合。换个说法，即能进入Amazon FBA仓的产品必定能进入第三方海外仓，但能进入第三方海外仓的产品不一定能进入Amazon FBA仓。

Amazon FBA仓不会为卖家提供头程清关服务；

部分第三方海外仓服务商会给卖家提供头程清关服务，甚至还会有包含代缴税金、派送到仓的一条龙服务。

Amazon FBA仓的入仓要求较为严格，需要卖家在发货前在处理贴好外箱标签及产品标签，如果外箱或产品标签有破损的话，会要求卖家先整理，然后才能进入FBA仓。且Amazon 也不提 *** 品装组服务；

第三方海外仓的入库要求不会像Amazon FBA仓这么高，在上架前会会提供整理、组装产品的服务。

Amazon 是默认分仓的，往往会将卖家的产品分散到不同的仓库进行混储；而第三方海外仓一般会将货物放在同一个仓库集中管理。此外，FBA仓只提供给在Amazon 平台上的卖家使用。

而第三方海外仓则没这个要求，只要你有货，无论在哪个平台售卖，都可以使用第三方海外仓。此外，第三方海外仓还具有中转作用，如果卖家有同时使用第三方海外仓与FBA仓，旺季时可以直接从第三方海外仓调货到FBA仓，节省从国内发货的时间。

选择海外仓的成本都不低。相较之下，如果物量大的话，使用FBA仓对比使用第三方海外仓的成本会高一些。不过，进入FBA仓的产品，卖家可以提高产品单价来分摊仓储成本。如果是进入第三方海外仓的，是可以降低产品价格来获取客户。

选择FBA，Amazon 平台会对增加卖家产品的爆光度，如提高卖家的Listing排名、帮助卖家抢夺购物车等，这些都有利于提高卖家店铺的流量与销量。

如果是选择第三方海外仓的话，海外仓服务商是不可能像Amazon 那样，给卖家的产品提供平台或在平台上增加爆光度。卖家需要自己做站内外的推广来增加店铺的业绩。

由FBA所导致的任何中差评，都可以由Amazon 移除，卖家无需操心；

如果使用第三方海外仓所引起的中差评，海外仓服务商则不一定能提供售后与投诉服务，就算提供了，也不一定能够成功消除客户留下的中差评。一般第三方海外仓很少有因物流派送而引起的差评。

Amazon 是支持客户无条件退换货的，FBA仓对退回的产品不会再进行任何的鉴定，也不会收取买家的任何费用。就算退回来的产品没有质量问题，Amazon 也不次再次将产品售给第二个买家。这样的退货方式其实算是比较偏袒客户的，会导致产生较高的退货率。如果产品被退回，无论是销毁还是寄还卖家，Amazon 还会再另外收取费用。

如果是第三方海外仓，对退回来的产品，而海外仓的话，如果不是质量问题的话，可以替卖家更换标签或者重新包装，然后再次进行销售，能减少卖家的损失。

将货物放在海外仓，都潜在安全风险。放置在FBA仓中，其安全与Amazon账号安全相关联。如果你在Amazon 销售的产品出了问题，账号被Amazon关闭的话，那么放在Amazon FBA仓的货物也会被暂时查封；

如果是将存放在第三方海外仓库的话，则不用担心这个风险。

亚马逊美国站和加拿大站能不能共用FBA库存？

不可以，站点是分开的，FBA也是分开的，这两个国家库存是无法共享的。——欢迎关注跨境派 *** 公众号，一个专注于服务中国跨境电商卖家的知识互助社群

亚马逊FBA断货担心影响listing排名？

做电子商务的朋友都明白供应链的重要性，一旦供应链上的某一个环节出了岔子，就会引发一连串的问题。比如断货，产品断货表面上看只会影响发货问题，但是事实上它的影响远不止此，甚至会影响产品listing排名，面临listing下架的风险。

那么我们怎样做才能更大程度降低断货对listing排名的影响呢？

这里我们把断货的时间分为两种情况：两周之内和之外。

亚马逊FBA断货担心影响listing排名？首先你要根据现有产品的销售速度和现有库存确定大概多久可以补上，因为断货超过2周对listing的影响非常大，后期用大量的资金和时间也不一定能把产品推起来，所以我们分为两种情况:

断货时间在2周之内
1. 调整产品价格
① 提价

这是卖家常见的常规操作，因为提交可以降低产品销量，避免出现断货，不过这种 *** 也很危险，提价会迅速拉低产品排名，而且亚马逊后台是能直接识别店铺库存，若是库存不足强行提价，亚马逊可能会降低对你流量的支持，后期及时补货后恢复原价排名也比之前的低。

② 降价
如果卖家保证能在2周内将产品补上，更好采用降价的策略，降价也要保证产品有一定的利润空间，同时也增加广告的预算，短期内迅速情况产品，这可以短期内拉升产品排名，只要卖家及时补货，后期排名只会小范围的浮动，对listing基本没有太大的损伤。

2. 紧急补货
在面临FBA断货时，有些卖家都会从国内紧急补货，用红单快速发货入仓，一般在3-5天内能签收，对于货物紧急，且客单价较高的卖家可以用这个 *** 紧急补货，这个 *** 虽然对排名会有所影响，但等商品入库后销量能很快提升起来，这样对listing的影响也不会很大。