拿破仑与拿破仑.希尔各是谁?拿破仑与拿破仑希尔是同一人吗?

拿破仑与拿破仑.希尔各是谁？

拿破仑与拿破仑.希尔各是谁？

拿破仑不是德国人吗？是战士英雄吗？

那拿破仑。希尔是谁？我听说是成功学专家？
拿破仑与拿破仑.希尔各是谁两个一点不相关的人，我告诉你！
拿破仑·希尔(1883—1969),美国也是世界上最伟大的励志成功大师,他创建的成功哲学和十七项成功原则,在卡内基的暮年,他把自己的成功秘诀向拿破仑·希尔倾囊相授,并建议拿破仑·希尔以研究成功奥秘作为终身的事业。
拿破仑：人们通常说的都是拿破仑一世！(1804-1815)，法兰西帝国缔造者，卓越的军事家，野心勃勃的政治家。先后多次打垮了欧洲各个封建君主国组织的“反法同盟”，保卫了由法国资产阶级进行的法国大革命胜利果实，并在欧、非、北美各战场上，进行了对欧洲各封建国家的战争，削弱了欧洲大陆的封建势力。重要功绩还有他颁布了《拿破仑法典》，确立了资本主义社会的立法规范，至今还发挥着重要作用。

拿破仑与拿破仑希尔是同一人吗？

不是一个人，拿破仑是法国人，拿破仑·希尔是美国人。

1、拿破仑

拿破仑·波拿巴（法语：NapoléonBonaparte/意大利语：NapoleoneBuonaparte，1769年8月15日－1821年5月5日），即拿破仑一世（NapoléonI），出生于科西嘉岛，十九世纪法国伟大的军事家、政治家，法兰西之一帝国的缔造者。

历任法兰西之一共和国之一执政（1799年－1804年），法兰西之一帝国皇帝（1804年－1815年）。

拿破仑于1804年11月6日加冕称帝，把共和国变成帝国。在位期间称“法国人的皇帝”，也是历史上自查理三世后第二位享有此名号的法国皇帝。

对内他多次镇压反动势力的叛乱，颁布了《拿破仑法典》，完善了世界法律体系，奠定了西方资本主义国家的社会秩序。

对外他率军五破英、普、奥、俄等国组成的反法联盟，打赢五十余场大型战役，沉重地打击了欧洲各国的封建制度，捍卫了法国大革命的成果。

他在法国执政期间多次对外扩张，发动了拿破仑战争，成为了意大利国王、莱茵邦联的保护者、瑞士联邦的仲裁者、法兰西帝国殖民领主（包含各法国殖民地、荷兰殖民地、西班牙殖民地等）。

在最辉煌时期，欧洲除英国外，其余各国均向拿破仑臣服或结盟。形成了庞大的拿破仑帝国体系，创造了一系列军政奇迹与短暂的辉煌成就。

拿破仑于1814年退位，随后被流放至厄尔巴岛。1815年建立百日王朝后再度战败于滑铁卢后被流放。

1821年5月5日，拿破仑病逝于圣赫勒拿岛。1840年，他的灵柩被迎回法国巴黎，隆重安葬在法国塞纳河畔的巴黎荣军院（巴黎伤残老年军人院）。

2、拿破仑·希尔

拿破仑·希尔（NapoleonHill，1883.10.26—1969年），全世界最早的现代成功学大师和励志书籍作家，曾经影响美国两任总统（伍德罗.威尔逊和富兰克林.罗斯福）及千百万读者的成功学大师。

在美国，拿破仑·希尔的名字家喻户晓，由于他创造性的建立了全新的成功学，是世界上伟大的励志成功大师之一，他创建的成功哲学和十七项成功原则，以及他永远如火如荼的热情，鼓舞了千百万人，因此他被称为“百万富翁的创造者”。

拿破伦·希尔的著作《成功规律》、《人人都能成功》、《思考致富》等被译成26种文字，在34个国家和地区出版发行，畅销8000多万册，是所有追求成功者必读的科书，数以万计的政界要员、产贾富豪都是他著作的受益者。

扩展资料：

1、拿破仑的成就

拿破仑有着卓越的军事指挥才能，从土伦战役到滑铁卢战役的23年期间，亲自指挥各大战役近60次，其中50余次胜仗，小战役数不胜数。

他多次在国内外击退反法联盟的入侵和镇压反动势力的叛乱，进行七次与反法联盟的战争，在军事史上有着重要的意义。

他持续不断的对外扩张打破了欧洲各国的权力均衡，沉重反击了欧洲各国的封建制度，捍卫了法国大革命的成果，维护了资产阶级的利益。

2、拿破仑·希尔的成就

拿破仑·希尔的影响已经远远超出了成功学的范畴。他曾受聘为菲律宾人桂桑尔的政治顾问，将自己的成功心法传授给桂桑尔，使桂桑尔在24年后登上了总统宝座，成为菲律宾历史上之一位总统。

当之一次世界大战爆发时，威尔逊总统用他的励志秘诀训练和鼓舞士兵，筹募军费。这使拿破仑·希尔的名字与一个国家的历史有了联系。

1929年经济大崩溃袭击美国后，美国人民陷入到对恢复昔日繁荣的深深绝望之中。1933年，罗斯福总统把拿破仑·希尔请进白宫，帮助他主持著名的“炉边谈话”节目，唤醒美国人民沉睡已久的信心与活力。

拿破仑·希尔把他的思想、他的 *** 、他的声音注入到每一个美国人的心灵深处。

他为罗斯福总统组建了那个国家有史以来最为庞大的智囊团，为希特勒发动的那场战争提前做好了物质、精神和智慧上的准备。

拿破仑·希尔的不领一分薪水的无私奉献，赢得了白宫官员和美国人民的一致尊敬。

参考资料来源：百度百科——拿破仑·波拿巴

参考资料来源：百度百科——拿破仑·希尔

下面分享相关内容的知识扩展：

拿破仑·希尔：如何培养积极心态的36条建议《积极心态的力量》

心态是命运的控制塔，心态决定我们人生的成败。

如何培养积极心态？

因为相信，所以看见。拥有必胜的信念，更容易成功。

你必须培养积极心态，以使你的生命按照自己的意图提供报酬，没有了积极心态就无法成就什么大事。

记住，你的心态是你——而且只是你——惟一能完全掌握的东西，练习控制你的心态，并且利用积极心态来导引它，下面这些 *** 都是我所访问的一些成功人士在他们的生活和事业中所亲历的，我们可以借鉴。

如何培养积极心态的36条建议《积极心态的力量》

01切断和你过去失败经验的所有关系，消除你脑海中的那些与积极心态背道而驰的所有不良因素。

02找出你一生中最希望得到的东西，并立即着手去得到它，借着帮助他人得到同样好处的 *** ，去追寻你的目标。

03确定你需要的资源之后，便制定如何得到这些资源的计划，所定的计划一定不要太过度，也不要不足，别认为自己要求得太少，记住，贪婪是使野心家失败的最主要因素。

04培养每天说或做一些使他人感到舒服的话或事，你可以利用 *** 、明信片，或一些简单的善意动作达到此目的。例如给他人一本励志的书，就是为他带来一些可使他的生命充满奇迹的东西。日行一善，可永远保持无忧无虑的心情。

05使你自己了解一点，打倒你的不是挫折，而是你面对挫折时所抱的心态，训练自己在每一次不如意的处境中都能发现与挫折等值的积极一面。

06务必使自己养成精益求精的习惯，并以你的爱心和热情发挥你的这种习惯，如果能使这种习惯变成一种嗜好，那是更好不过的了。如果不能的话，至少你应该记住：懒散的心态，很快就会变成消极心态。

07当你找不到解决问题的答案时，不妨帮助他人解决问题，并从中找出你所需要的答案。在你帮助他人解决问题的同时，你也正在洞察解决自己问题的 *** 。

08每周阅读一次爱默生的《报酬随笔》，直到你能领悟其中的道理为止。这本著作可使你确信，能从积极心态获得好处。

09彻底“盘点”一次你的财产，你会发现你所拥有的最有价值的财产就是健全的思想，有了它你就可以自己决定自己的命运。

10和你曾经以不合理态度冒犯过的人联络，并向他致以最诚挚的歉意，这项任务愈困难，你就愈能在完成道歉时，摆脱掉内心的消极心态。

11我们在这个世界上到底能占有多少空间，与我们为他人利益所提供的服务的质与量，以及提供服务时所产生的心态成正比。

12改掉你的坏习惯，连续一个月每天减少一项恶习，并在一周结束时反省一下成果。如果你需要顾问或帮助时，切勿让你的自尊心使你却步。

13要知道自怜是独立精神的毁灭者，请相信你自己才是惟一可以随时依靠的人。

14把你一生中所发生的所有事件都看做是激励你上进而发生的事件，因为只要你能给时间减少你烦恼的机会的话，即使是最悲伤的经验，也会为你带来最多的财产。

15放弃想要控制别人的念头，在这个念头摧毁你之前先摧毁它，把你的精力转而用来控制你自己。

16把你的全部思想用来做你想做的事，而不要留半点思维空间给那些胡思乱想的念头。

17向每天的生活索取合理的回报，而不要光等着回报跑到你的手中，你会因为得到许多你所希望的东西而感到惊讶——虽然你可能一直都没有察觉到。

18以适合你生理和心理的方式生活，别浪费时间以免落于他人之后。

19除非有人愿意以足够证据，证明他的建议具有一定的可靠性，否则别接受任何人的建议，你将会因谨慎而避免被误导，或被当成傻瓜。

20务必了解人的力量并非全然来自物质而已。甘地领导他的人民争取自由所依靠的并非财富。

21使自己多多活动以保持自己的健康状态，生理上的疾病很容易造成心理的失调，你的身体和你的思想一样保持活动，以维持积极的行动。

22增加自己的耐性，并以开阔的心胸包容所有事物，同时也应与不同种族和不同信仰的人多接触，学习接受他人的本性，而不要一味地要求他人照着你的意思行事。

23你应承认，“爱”是你生理和心理疾病的更佳药物，爱会改变并且调适你体内的化学元素，以使它们有助于你表现出积极的心态，爱也会扩展你的包容力。接受爱的更好 *** 就是付出你自己的爱。

24以相同或更多的价值回报给你好处的人。“报酬增加律”最后还会给你带来好处，而且可能会为你带来所有你应得到的东西的能力。

25记住，当你付出之后，必然会得到等价或更高价值的东西。抱着这种念头，可使你驱除对年老的恐惧。

26你要相信，你可以为所有的问题找到适当的解决 *** ，但也要注意你所找到的解决 *** 未必都是你想要的解决 *** 。

27参考别人的例子提醒自己，任何不利情况都是可以克服的。虽然爱迪生只接受过三个月的正规教育，但他却是最伟大的发明家。虽然海伦·凯勒失去了视觉、听觉和说话能力，但她却鼓舞了数万人。明确目标的力量必然胜过任何限制。

28对于善意的批评应采取接受的态度，而不应采取消极的反应，接受学习他人如何看待你的机会，利用这种机会做一番反省，并找出应该改善的地方，别害怕批评，你应勇敢地面对它。

29和其他献身于成功原则的人组成智囊团，讨论你们的进程，并从更宽广的经验中获取好处，务必以积极面作为基础进行讨论。

30分清楚愿望、希望、欲望，以及强烈欲望与达到目标之间的差别，其中只有强烈的欲望会给你驱动力，而且只有积极心态才能供给产生驱动力所需的燃料。

31避免任何具有负面意义的说话形态，尤其应根除吹毛求疵、闲言闲语或中伤他人名誉的行为，这些行为会使你的思想朝向消极面发展。

32锻炼你的思想，使它能够导引你的命运朝着你希望的方向发展，把握住“报酬”信封里的每一项利益，并将它们据为己有。

33随时随地都应表现出真实的自己，没有人会相信骗子的。

34相信无穷智慧的存在，它会使你产生为掌握思想和导引思想而奋斗所需要的所有力量。

35信任和你共事的人，并承认如果和你共事的人不值得你信任时，就表示你选错人了。

36最后，连续6个月每周阅读本节一次。6个月之后你将会脱胎换骨。当你学会所要求的良好习惯，并调适好你的思想之后，你的心态便会随时处于一种积极状态之中。

如果你真正培养了自己的积极心态，你就会发现，在世界上所有的人和事物中，对你来讲最最重要的人只有一个，那就是你自己。 你的心理就是你的法宝，你的力量。

积极的心态是一种正确的心态，正确的心态总是具有“正面性”，例如，忠诚、正直、希望、乐观、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智、亲切和高度的通情达理。具有积极心态的人，总是怀着较高的目标，不断地奋斗，以达到自己的目标。

消极的心态则具有与积极心态相反的特点。我们对世界上一些著名的成功者进行多年的研究之后得出的结论是，他们全体所共有的一个简单的秘密就是具有积极的心态。

好运总是站在积极思想者一边。一个积极心态者心中常能存有光明的远景，即使身陷困境，也能以愉悦、创造性的态度走出困境，迎向光明。

哪位大神有《拿破仑·希尔成功学全书（下）》电子书百度云资源

拿破仑·希尔成功学全书（下）.pdf
链接: https://pan.baidu.com/s/12Kl7WoMpTGXgGayueunKSw 提取码: u289

百万富翁的创造者-拿破仑·希尔教给我们的大师级推销艺术

每个人都要学会推销

生活是由一系列不断变化的场景组成的，从来没有两段完全相同的经历，也没有两个完全一模一样的人。这使得我们有必要去适应那些想法、做法与我们迥然不同的人。成功取决于我们能否通过日常接触，更好地与他人沟通，达到预期的目的，而不会产生摩擦和对立。

什么是推销？

一个人说服另一个人同自己合作的任何形式的努力都可称作推销。每个人的一生都可以视作一次长期、不间断的推销。

Jean Beltrand 为推销下的五个定义：         ①推销是通过让他人了解你的信念、产品或建议，使其产生拥有某种特权、机会，拥有某些物品或是某种利益的愿望的能力。         

②推销是专业人士或公众人物通过向人们提供服务、协助和合作，让人们给予其报酬、对其加以认可和赞誉的能力。                       

③推销是员工通过完成自自己的工作、履行职责以及为企业做出贡献等方式，使雇主因其表现想要给子其报酬、升迁的机会和赞赏的能カ。                                                 

④推销是通过自己的礼貌、和善可亲和考虑周到的行为举止使遇见自己的人愿意敬重你、喜爱你的能力。                                     

⑤推销是让别人愿意为你的创作、设计、绘画、发明创造、作曲或任何成就而衷心喝彩的能力。

推销大师长什么样儿？

①具有促使他人做出符合自己意图的行为而不会产生抵触和摩擦的能力。

②推销大师清楚地知道自己的目标。他们知道如何制订计划来实现自己的日标。另外，他们还会积极地把想法付诸行动P只有可以影响和说服一群人，而不仅仅是某个人，推销者才堪称大师。能使一群人信服的能力是一项无价的资产。尽管很难拥有，每个人还是要去学习、掌握。只有通过不断地学习、努力和练习才能领悟这门艺术的真谛。

③推销大师有着既可以用书面语言也可以用用口口头语言对他人产生影响的能力。

④推销大师可以用语言描绘出画卷，就像伦勃朗用颜料在画布上作画一样技艺非凡。

⑤推销大师是能够左右他人思想的战略家。

⑥推销大师是哲学家，可以用因解释果，甚至可以用果来解释因推销大师是性格分析家。

⑦推销大师可以通过别人脸上的表情、所说的话、沉默的姿态，以及自己面对他们时的感觉知道他们在想些什么。推销大师可以根据过去所发生的事来预测将来。P推销大师可以领导别人，因为他们能够主宰自己。

推销大师必备的素质有哪些？

1.勇气

2.想象力。你必须能想象到和潜在客户见面时的情景，以及来自客户的不同意见，必须能运用自己的想象力把自己置于客户的位置上，以便更好地理解客户的需求和目的。要了解这些，你几乎要完全从别人的角度来考虑才行，这无疑需要极丰富的想象力。

3.与人说话的方式和语音语调要令人愉快。

4.健康的身体。

5.努力工作。

6.熟悉自己的产品。认真仔细地分析自己推销的产品或服务，彻底了解产品或服务的每一项优势。

7.信任自己的产品或服务，大脑都会不自觉地将这种信任传递给客户。

8.产品的适用性。分析潜在的顾客和他们的需求尔后向其提供其最需要的产品或服务。

9.为顾客提供价值，赚取相应的利润。

10.了解潜在客户。确认顾客购买动机属于9大基本购买动机中的哪一种。真正的推销员的推销行为正是针对这些动机而展开的。

11.为潜在客户打分。

12.为客户“洗脑”的能力。为客户介绍自己的产品，使其充分了解产品的优点并对产品产生费同感，直到此时，他们才会试图让客户购买自己的产品。

13.成功完成交易的能力。

14.受人欢迎的个性。

15.出色的表演才能。通过对产品形象生动的介绍给潜在客户留下深刻印象，激发客户的想象力。

16.自控能力。随时都在控制着自己的思想和行为举止。

17.积极主动。

18.宽容。

19.精确的思考。不厌其烦地去了解实际情况。并将之作为思考的基础。在有据可依的情况下，不要无端测，你所有的想法和观点都应该建立在事实根据的基础上。

20.坚持。“不”这个字只不过是一个信号，暗示他们应该更真诚地向顾客推销自己的产品。

21.信念。

22.观察的习惯。对潜在顾客的每一句话、每一个面部表情的变化以及每一个动作都观察入微、仔细权衡。不仅对顾客的这些表象仔细观察和分析，同时也在观察和分析顾客没有说出口的话或没做出的动作。

23.为顾客提供比预期更多的服务。

24.从失败和错误中获益。从自己的错误中获益，也通过观察他人的错误从中获益，因为在每一个失败和错误中你总能发现成功的种子。

25.智囊团原则( The Master Mind Principle)充分理解并灵活运用智囊团原则，借以增添自身力量，获得成功。智囊团原则，指的是 *** 两个或两个以上个人的智慧，为了同一目标而紧密无间地协同工作。

26.明确的主要目标。

27.遵循“你要别人怎样待你，你也要怎样待人”的准则，能够设身处地从顾客的角度分析问题。

28.工作热情。这种热情会感染潜在顾客，并使顾客自已也充满热情。

成功的推销，需要克服哪些不良的习惯？

1.拖延时间。

2.恐惧。六种基本形式：对贫穷的恐惧、对失去爱的恐惧、对批评的恐惧、对衰老的恐惧、对疾病的恐惧、对死亡的恐惧。

3.花太多时间去拜访客户而不是真正的完成销售。

4.将责任推给销售经理。

5.花过多的时间和精力来编造借口。任何辩解都是苍白无力的，要凭订单说话，其他什么都不管用。

6.花太多时间在旅馆大堂或其他销售员流连的地方休整。要休整就在路上休整，安逸的环境会让人失去动力。

7.推销时只顾着听别人的不幸遭遇，而忘记自己是来推销产品的。

8.过于频繁的夜间社交活动。

9.将前景寄托在销售经理身上。

10.等待经济环境好转。

11.害怕竞争、被拒，过于悲观。

12.不能预先规划自已一天的工作。

13.拜访客户时不守信、不守时。

14.拖沓。

15.使用废弃或过时的宣传材料。

16.随身不带纸笔。

17.用眼镜或装饰品做道具。不倍地摆弄你的手表、转动戒指或是咬眼镜腿，这样似平可以帮助你更好地思考，但结果却往往是让客户心烦意乱，最终导致失去生意机会。

18.乏味的推销介绍。

19.将个人问题与同事和容户联系在一起。

20.没有阅读相关宣传资料并与之保持一致。

21.胡乱停车。

22.做出自己公司无法实现的承诺。

23.下雨天不带雨具。

24.推销材料携带不足。

25.悲观情绪。

推销演讲中存在最普遍的弱点有：

①无法让客户明白为何要购买自己的产品

②在推销介绍和达成最终协议时缺乏韧性

③不能正确评价定位潜在客户

④无法说服潜在客户

⑤缺乏想象力

⑥缺乏工作热情

运用暗示的力量，用积极的情绪推销，并避免消极的情绪

七种积极的情绪：①与性相关的情绪②与爱相关的情绪③与希望相关的情绪④与信仰相关的情绪⑤与热情相关的情绪⑥与乐观相关的情绪⑦与忠诚相关的情绪

七种消极的情绪：①与愤怒相关的情绪(迅速、短暂)②与恐惧相关的情绪(显著、易识别)③与贪婪相关的情绪(细微、持久)④与嫉妒相关的情绪(冲动、间歇)⑤与复仇相关的情绪(细微、安静)⑥与仇恨相关的情绪(细微、持久)⑦与迷信相关的情绪(细微、缓慢）

在设计肯定语句时，很重要的常识性法则：

1.肯定语句应该是积极的。

2.肯定语句应该是简短的。肯定语句要能十分清楚地表达某个单一目标，这样才能达到更好的效果。不要着急，认真写出你的肯定语句，再花些时间去修改、完善，直到能用准确、练的简短语句来描述自己的日标为止。

3.不用涉及如何实现目标。肯定语句的内容应该只涉及所要达到的目标，而不必涉双如何实现这个目标标。你的潜意识此你夏清是它该做什么和怎么去做。

4.不要设置任何不必要的时间限制。潜意识不能使任何事“突然”或“马上”实现。

5.使用意义明确的字词。尽量让语句意义深远、有力，易于记忆。

6.不断重复富含感 *** 彩的肯定语句是至关重要的。

如何培养良好的习惯？

①有力而热情地表达你的愿望，仔细体会自己的心中所想。

②将你所有的注意力都集中在新的思维路径径的建造上，改掉所有以前的路径，只关心你设计的那些新路径。

③尽可能多地在新建的路径上行走。要多创造机会来不断强化自我暗示，而不要指望运气，等着机会找上自己。你在这些新的路径上走得越多，这些路径就会越好走。

④抵御住你过去一直走的老路的诱惑，尽管它们更好走。

成功必须经历的基本步骤：

1.选择明确的奋斗目标

2.充分发现实现目标的能力

3.完善实现目标的可行计划

4.积累实现目标所需的特定知识

5.坚定不移地执行计划

明确目标的优势：

①目的的单一性可使你专一，而专一则会趋向完美。明确的目标可以锻炼出你迅速决断的能力。目标的明确性使你能够克服拖沓的习惯。②目标的明确性可以为你节省时间和精力，不会将它们浪费在几个目标间的犹豫不决上。 ③明确的目标就像路线图一样，将你直接指引到旅途的终点目标的明确性帮助固化你的习惯，并将之反映在潜意识中使之成为驱动你向目标前行的(无意识的、本能的)力量。        ④日标的明确性可以带来自信，也可以带来他人的信任。

构成受欢迎个性的因素：

①良好的表演才能。②保持自身的和谐状态③目标的明确性④得体的举止和衣着⑤形体语言⑥声音语音语调和言语中所表现出的感 *** 彩通常是构成受人欢迎个性的重要因素。⑦真诚的目标⑧选择合适的语言⑨镇定自信和自制⑩出众的幽默感⑩①面部表情⑩②积极的想法③热情④健康的身体。

养成自信，运用自我暗示的语句：

1.我知道，我有能力去实现自自己的奋斗目标，因此我要采取坚持不懈、积极的行动来实现它。

2.我知道，主导自自己的思思想最终会反映在外在、实质的行动上，并逐淅转化为现实。因此，每天我要花半个小时，集中精神想想自己想要成为什么样的人，在脑海里勾勒出具体的画面，然后用行动将这一画面转化为现实。

3.我知道，通过运用自我暗示的原则，任何心中坚持的愿望最终都会以某种可行的实现方式将自己表现出来。因此，每天我要用10分钟的时间，要求自己养成书中列举的成功所必需的品质。

4.我已经明确规划并写下了明确的5年奋斗计划。我已经为这5年中的每一年定下了一个回报价格。为了得到自己的回报，我将严格遵守高效、满意的服务原则，付出自己的努力。

5.我清楚地认识到，建立在虚假和不公正基础上的财富或地位，是不可能长久的。因此，我不会做任何只对少数人有益的交易。通过聚集所需的力量和得到别人的合作，我将获得成功。我将说服别人为我服务，因为我将先为他们服务。秉承博爱的精神，我将消除仇恨、嫉妒、自私和冷嘲热讽，因为我知道消极对待别人的态度永远不会为我带来成功。我将让别人都信任我，因为我首先会信任他们，也信任自己。

6.我将在这份计划上签下自己的名字，熟记它，每天至少诵读遍，充分地相信它，它将逐渐影响我的一生，我也将在自己的领域里获得成功，成为一个快乐的人。

常见的陋习： 1.没有明确的奋斗目标。2.有意或无意的拖沓(通常会给自己找一大长串托词)。3.缺乏学习专业知识的兴趣。4.优柔寡断，习惯推卸责任，不能坦然面对失败(也会因此给自己找很多托词和借ロ)5.遇到困难首先寻找自我安慰的借口，而不是思考如何解决问题。6.容易自满，这种习惯几乎没有办法可以克服。7.冷漠，主要表现在总是倾向于妥协，而不愿意迎接挑战。8.自己犯错却习惯责怪他人，喜欢用环境决定论来为自己开脱。9.缺乏欲望，不愿意为自己寻找动力。10.一遇挫败即倾倾向于放弃(源于6种基本的恐惧的一种或多种)11.没有详细的计划，别人因此也无从分析。12.习惯性地忽视新的想法，更不会为此而努力，机会来临时也表现得无动于衷。13.只有对成功的期待，没有奋斗的决心。14.甘于贫困，对财富缺乏渴望和占有欲。15.喜欢寻找致富的捷径，不愿意付出等同的努力，通常表现为赌博心理或漫天要价。16.过于在意别人的想法，害怕受到批评，而不愿意制订计划并付诸实施。这种习惯是你更大的敌人，因为它通常存在于你的潜意识，不易察觉。

评估潜在客户的资质： 1.预期消费是多少，他可以接受怎样的报价？2.现有的各项条件，包括潜在客户的心理状态，是否有利于完成交易？如果时机不成熟，什么时候是更佳时机？3.潜在客户是自己决策，还是需要咨询他人后才能做出决定？若是后者，谁是他咨询的对象？具体提供哪些方面的建议？4.如果潜在客户需要咨询他人后才能做出决定，推销员是否允许参与咨询过程？5.潜在客户是否健谈？如果是，给他足够机会。他的每一句话都可能透露他的真实想法。如果不是，问一些引导性的问题，以获得期待的信息。

影响建立客户信任的因素：

1.养成提供超值服务的习惯。                 

2.如果所做的事情不能使任何人受益，那就不要去做它。                                         

3.不做任何自己都不相信的声明，即使它可以带来短期的利益。                                 

4.真诚地希望能为更多的人提供更好的服务。

5.尊重别人，爱他们胜过爱金钱。             

6.尽全力坚持自已的商业原则，行动胜于语言。                                                   

7.如果没有给子，不要接受别人的恩惠。   

8.没有知道答案的权利，就不要间别人问题。

9.不要因为琐事和别人争吵。               

10.把快乐和阳光带到你去的任何地方。

仔细做好完成交易前的每一个准备环节：

1.成功消除客户的抵触情绪，让他们做好了接受产品介绍的心理准备。

2.建立了客户信任，并赢得了他们的好感。

3.正确地预计了客户的思想状态，客户已经消除了疑虑。

4.你已经帮助客户想好了理性的动机。

5.在介绍产品的过程中，你已经试探过客户，确信他们对你的产品介绍抱有兴趣。你可以通过仔细观察客户的面部表情或是解读他们的对话，确定他们是否有购买的愿望。

6.最后一点，你自己心中已经做好了完成交易的准备，而你的信心来源于对客户心理的正确把握。如果不能正确判断客户的心理状态，你就不能成为一名出色的推销员。这项能力，也是出色推销员最明显的特征。

关于完成交易的建议：

1.不要让潜在客户在无关问题上的争执影响你的销售计划。

2.想象一下潜在客户可能有的消极和反对情绪。

3.要始终相信潜在客户会接受你的推销，哪怕他的言论与此相悖。

4.保持谦虚的态度，客户永远是对的。

5.一开始尽量把价格抬高。

6.通过提问的方式获得你想要的客户信息，使产品介绍更有针对性。

7.除非有充足的理由，否则不要给潜在客户太长的考虑时间。